做为营销策划人，经历了很多企业营销策划的具体工作，也看到了许多企业因为营销策划导致的起起浮浮。营销策划对于现代企业来说，作用是无可厚非的。抛开营销策划人的专业水平不谈，一套优质的营销策划方案，是否就一定会给企业的市场营销工作带来正面的效果呢？笔者认为不尽然。

    从笔者从事营销策划十几年的经历来看，营销策划应该有如下几个关键点，需要营销策划人和被服务的企业重点关注：系统性、相关性、创意性、可执行性。

    下面我就通过一个实例与大家共同探讨“营销策划四性”的重要性。

    今年六月份，北京隆驰欧比特营销策划有限公司网站上收到一封企业老总来信，要求与我谈一下其企业的市场营销困境。于是我们便通过电话进行了一番简短的沟通。这是一家生产高档面条产品的企业，总经理刘女士听了我的营销观点之后，便邀请我到海南其公司总部详细面谈，由于时间不巧，东北一家婴幼儿产品企业的策划工作正进行到关键时刻，无法脱身，直到一个月后，才成行。

    当我来到这家企业时，被企业的现状惊呆了。企业成立于2004年，至今全国无固定合作客户，年销售额仅仅以百万元计。是不是产品无法适应市场需求呢？了解其产品后，发现产品非常适合市场需求，产品采用专利技术生产，原料全部为无公害原材料，生产设备和生产车间也完全符合食品生产要求，各种证件齐全。

    经过三天的全面诊断发现，这家企业以前也曾经委托广州一家广告公司为其进行营销策划服务，但由于这家广告公司的营销策划服务完全不具有系统性、相关性、创意性和可执行性，致使营销策划方案形同虚设，不但没有对该公司的营销工作起到推波助澜的作用，反而造成企业执行越彻底与市场背离越远的一种状态。

    当我以企业营销总监的名义与广州某广告公司策划负责人进行探讨时，对方却说出令营销策划界啼笑皆非的话语来。当我问对方，他们的营销策划不系统，我们在市场营销执行过程中容易出现断档，无法实现市场资源的整合时，对方回答，他们的方案完全是按照公司总经理刘女士的意思来做的，刘女士在一旁点头承认。当我问到，他们的策划没有考虑到公司的具体实际，无法真正执行时，对方回答，并不了解公司实际掌握的资源，通常做法亦如此。当我遇到这样的营销策划专家时，真是让我忍俊不禁，也让我替老板刘女士感到难过。